Manager Facilitateur Commercial + 30 ans d’expérience

gerard_baranzelli

Compétences

Apres avoir pratiqué en industrie, suite a un B.T.S. Bureau d’Etudes, il poursuit sa formation sanctionnée par une maîtrise de Gestion Commerciale en 1975. Il rejoint le groupe Rank Xerox ou il occupe successivement les postes de Délégué Commercial, Ingénieur Grand Compte, Chef des Ventes puis Chef d’Agence. Sa carrière est complétée par un Certificat de Marketing Industriel a l’ISA dans le cadre de sa fonction de Chef de Produits au sein du groupe Sacilor en 1983.

Il crée un réseau de cabinets d’expertise commerciale et enseigne en qualité de Maître de Conférences a Paris XII, puis ESC Rouen, ISG Paris. Durant quinze années il développe une activité de Direction Commerciale en Management de Transition auprès de groupes internationaux comme de PME/PMI.

Il intervient également en vacation de formation au sein de la CEGOS durant plusieurs années. Il rejoint Mix RH, puis BSGL Conseil en octobre 1999, il est Consultant Formateur. Son expérience lui permet d’intervenir sur le développement commercial et le coaching des forces de ventes.

Il développe actuellement le cabinet PROBANCE MANAGEMENT afin de répondre aux demandes de solutions commerciales efficaces en proposant la mise a disposition d’Experts ayant un cursus adapté aux besoins des entreprises en attente de dynamisation commerciale.

Champs d’expertise

Certifié PERSONA®, Persona Global, INC 1993

  • Communication Interpersonnelle Audit: S.P.M 360, CAP, …

Certifié HUTHWAITE International ®

  • SPIN Seling Skills, Coaching, Ventes Complexes, Négociation, Rédaction et Présentation d’Offres, Phoning, …

Types d’interventions

  • Diagnostic de la performance des commerciaux et des managers.
  • Développement et animations en efficacité commerciale, et management.
  • Création et animation de réseaux commerciaux.

Exemples de missions

  • HR ACCESS : Formation SPIN, ASMS, NECOCIATION SKILLS®
  • ORACLE : Formation des commerciaux a la démarche SPIN®
  • IMS Health : Formation des équipes commerciales sur les applicatifs de SPIN® Selling Skills
  • EXPERIAN : Formation et accompagnement en France, Italie et Espagne d’un module de formation corporate.
  • PROSODIE : Groupe CAP GEMINI : Formation a la mise en oeuvre de la stratégie, des managers, chefs d’agences, et commerciaux SPIN, ASMS, SPIN COACHING. ®
  • EDS : Formation des revendeurs Solid Edge a la démarche SPIN®
  • REUTERS : Formation des commerciaux a la démarche SPIN®
  • SAP : Formation d’équipes commerciales PME/PMI
  • BOUYGUES TELECOM : Formation des équipes commerciales (vendeurs, managers)des distributeurs Bouygues Télécom sur l’ensemble du territoire français.
  • AUTODISTRIBUTION : Formation d’équipes commerciales
  • VALEO : Création d’une école des managers.
  • BSGL Conseil / Steria consulting : Formation d’équipes commerciales